بوم ارزش پیشنهادی به مشتری چیست ؟ دانلود رایگان بوم ارزش پیشنهادی

نوع فایل
pdf
نویسنده
دسته بندی
تعداد بازدید
538 بازدید
رایگان
  دانلود رایگان

بوم ارزش پیشنهادی به مشتری ، که به این معنی است که محصول یا خدمات کسب ‌وکار شما می‌تواند کاملا نو و خلاقانه، منطبق با فناوری روز و با برنامه و سرمایه‌گذاری مناسب خلق شود اما تا زمانی که ارزشی برای مشتری طراحی و ارائه نکنید موفق نخواهید بود. باید چیزی خلق کنید که مشتری محصول یا خدماتِ کسب و کار شما را به سایرین ترجیح دهد، به آن وفادار باشد و حتی برند شما را به دیگران پیشنهاد کند و این همان مفهوم ارزش پیشنهادی است.

یک کارآفرین که در حال راه اندازی کسب و کاری نوپاست با محدودیت هایی مواجه است و بسته به فضای کاری اش بعضی چیزها سخت تر و برخی آسان تر خواهد بود. پس چه بهتر که از تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی کسب و کارتان استفاده کنید.

تابلوی طراحی بوم ارزش پیشنهادی از دو بخش تشکیل شده است.

با استفاده از پروفایل مشتری درک واضح تری از مشتری پیدا می کنید و با استفاده از نقشه ارزش، چگونگی ایجاد ارزش برای آن مشتری را توصیف می کنید. هنگامی که این دو بخش در راستای یکدیگر باشند به تناسب بین آنها دست خواهید یافت.

پروفایل مشتری توصیف کننده بخش مشتری خاص در مدل کسب و کارتان به صورت ساختارمندتر و با جزئیات بیشتر است. این پروفایل، مشتری را به کارها، دردسرها و منفعت‌ها تقسیم می‌کند.

کارهای مشتری آنچه را که مشتریان می‌کوشند در شغل و زندگی خود انجام دهند به زبان خودِ آن‌ها توصیف می‌کند.

منفعت‌ها نتایجی را که مشتریان می‌خواهند به دست آورند یا فایده‌های ملموسی را که به دنبال آن هستند توصیف می‌کند.

دردسرها نتایج بد، ریسک‌ها و موانع مربوط به کارهاش مشتری را توصیف می‌کند.

بوم ارزش پیشنهادی ویژگی‌های خاصی در مدل کسب‌وکارتان را به صورت ساختارمند و با جزئیات توصیف می‌کند. این نقشه، ارزش پیشنهادیتان را به محصولات و خدمات، دردسرکاه‌ها و منفعت‌سازها تقسیم می‌کند.

منفعت‌سازها توصیف می‌کنند که محصولات و خدماتتان چطور برای مشتریان منفعت ایجاد می‌کنند.

دردسرکاه‌ها (کاهندگان درد) توصیف می‌کنند که محصولات و خدماتتان چطور دردسرهای مشتریان را کاهش می‌هند.

تمامی محصولات و خدماتی که یک ارزش پیشنهادی بر پایه آنها ساخته می‌شود، در این قسمت فهرست می‌شوند.


دانلود رایگان بوم ارزش پیشنهادی :

دانلود