مشتری صادراتی چطور و چرا ما را در اینترنت پیدا می کند؟

مشتری صادراتی هم رفتاری مثل مشتریان عادی برای پیدا کردن محصول مورد نظرش دارد؟ مشتریان برای خرید کالا چطور رفتار میکنن و چرا باید ما رو در اینترنت پیدا می کنند ؟

خیلی ها این سوال رو میپرسن و این براشون سوال هست که وقتی بازار هست ، وقتی فروشنده های عمده هستن ،وقتی تهران هست وقتی کارخونه ها در دسترس هستن و طرف خودش میتونه از کارخونه بخره چرا باید منی که در اینترنت جایگاه دارم و سایت دارم ، بیاد سراغ من؟ چرا طرف سراغ سایت کارخونه نمیره ، این سوالی هستش که من سعی میکنم در چند مرحله بهش پاسخ بدم .

یکی از مراحلی که هست اینه که ضرورت اینترنت برای پیدا کردن اطلاعات تامین کننده و تولیدکننده چیه؟

ببینید هدف اینترنت این نیست که شما تک فروشی کنید، یا لااقل هدف ما این نیست . نمیگم که در اینترنت کسانی که به سراغ شما میان همه خریدار عمده محصول شما هستن، نه ، شما اگر بزرگ ترین تولیدکننده و بزرگ ترین تامین کننده محصولم باشید بازم ادمهایی هستن که برای خرید تکی با شما ارتباط بگیرن ، یعنی اگه شما صاحب کارخونه اپل هم باشید باز یک نفر هست که به شما زنگ بزنه و بگه مثلا گوشی ۶sایفون رو میخوام یدونه برای من بفرستین ، یا گلس یک مدل از گوشی خراب شده ، اگر امکانش هست یدونه برای من بفرستید .

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه صادرات محصولات مختلف ایران، از مشاوره رایگان کارشناسان استفاده کنید:

مشاوره رایگان با کارشناسان صادرات

ولی باز هم اون نفراتی هم که ارتباط میگیرن خلاصه خریداران محصول شما هستن.

برای اینکه شما بفهمید بهتر این موضوع رو، من یک مثالی رو براتون میزنم.  ببینید فرض کنید که سی سال پیش هست و هیچ چیزی به اسم اینترنت وجود نداره ، فضایی برای سرچ و جستجو هم قاعدتا نیست و من قصد دارم هزارتا صندلی بخرم…. آیا هزارتا صندلی رو حاضرم از مغازه دار سر کوچمون بخرم؟ که تو کار صندلیه؟ نه قطعا اینکارو نمیکنم چون کسی که میخواد هزارتا صندلی بخره ، قطعا روی صندلی خاصی نظر داره و میخواد با یک متریال یا کیفیت خاصی تولید بشه . یا حتی اگر هم نخواد که بصورت اختصاصی تولید بشه نمیخواد اون رو به قیمت یک مغازه دار بخره . پس باید بره و دنبال این بگرده که کارخونش رو پیدا کنه .

حالا زمانی که من میخوام اون کارخونه رو پیدا کنم و گفتم که با فرض اینکه اینترنت اصلا وجود نداره، اون مغازه داری صندلی میفروشه حاضره به من بگه که ادرس اون کارخونه ای که ازش میخره کجاست؟

قطعا نه . میگه چرا از کارخونه بخری؟ بیا از خودم بخر ، اصلا خیلی بهترم هست و تو نمیخوای اون رو به قیمت مغازه بخری تازه این با فرض اینکه اون محصولی که تو میخوای درشهرت وجود داشته باشه، در مغازه شهرت وجود داشته باشه، اگر محصولت خاص باشه که هیچی، مثلا اگر یک نوع الکترود باشه یا یک نوع گیربکس خاص ، دیگه این اصلا هیچی یا با فرض اینکه اگر میخواین شما تامین کننده یک نوع توربین خاص رو پیدا کنید ، این رو باید از کجای شهرتون پیدا کنید؟

قطعا این تو شهرتون وجود نداره باید برید تهران .  از کارت از زندگیت بیفتی، با هزار دردسر، اصلا نمیدونی کدوم قسمت تهران باید بری، باید پرسون پرسون برید ببینید کجای تهران عمده فروشی این محصول رو… وجود داره درش بعد تازه عمده فروش و کارخونه نیست .

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه صادرات محصولات مختلف ایران، از مشاوره رایگان کارشناسان استفاده کنید:

مشاوره رایگان با کارشناسان صادرات

حالا من قصد دارم در این بازار تازه شروع به کار کنم . یا اصلا یک تامین کننده ای داشتم، باهاش به یک مشکلی خوردم و دنبال یک تامین کننده جدید میگردم تا محصول موردنظر مشتری صادراتی خودم را تامین کنم، باید واقعا چیکار کنم ؟

عمده فروش ها بهم میگن ادرس کارخونه کجاست؟ یا تو کدوم شهرک صنعتیه؟ با فرض اینکه اصلا بدونم تو کدوم شهرک صنعتیه ، باید برم تو شهرک صنعتی در تمام کارخونه ها رو تق تق تق بزنم بزنم ببینم که ایا تولیدکننده صندلی هستند یا نیستند یا تولیدکننده اون محصولی که من میخوام هستن یا نیستن ، یا حتی اگر تابلو هم داشته باشن و من بتونم اینا رو پیدا کنم ، برم … ایا اونا تولیدکننده همون مدل صندلی که من میخوام هستن؟

حتی اگر اسمش رو داشته باشم، راه های ارتباطی یا تلفن تماسش رو از کجا پیدا کنم؟ این یک معضلیه که همه مردم باهاش مواجه میشن و اگر دقت کنیم و خوب بررسیش کنیم می بینیم که ادمها مجبورن از اینترنت استفاده کنن .

من بارها تو جلسات مشتری صادراتی گفتم ،شما فرض کنید امروز اینترنت نیست ، شما از کجا میخواید تولیدکننده کاشی، سرامیک یا شیشه رو پیدا کنید؟طرف درجا میگه خب میرم اسمشو سرچ میکنم ، من بهش میگم بابا اینترنت نیست ، ببینید حتی ما زمانی که میگیم اینترنت نیست برامون تصور کردنش غیرممکنه ، پس اگر یکم دقت کنید می بینید که ما مجبوریم برای پیدا کردن اطلاعات تامین کننده ها از طریق اینترنت پیش بریم .

اما واقعا هدف مشتری صادراتی یا هدف ما خرید هزار صندلی از یک سایت تک فروشی نیست . از اینکه من برم یک جایی که قیمت تکی داره و بزنم حالا بجای یک دونه تعدادو بزنم هزارتا و پرداخت کنم و این صندلی رو بخرم .. نه ! من میخوام تولیدکننده اش رو پیدا کنم ، کارخونه دارش رو پیدا کنم ، پس یک تلفن تماس میخوام تا باهاش وارد مذاکره بشم و صندلی رو با کمترین قیمتی که میتونم تهیه کنم ‌.

من هم مثل تمام مشتری صادراتی میرم و در اینترنت سرچ میکنم و به ده سایت اولی که در صفحه گوگل وجود داره زنگ میزنم ، آیا کاربری که داره سرچ میکنه میتونه تشخیص بده این سایت ها مال کارخونه هست یا نه ؟

نه قطعا اینجوری نیست چون بیشتر از۹۵ درصد از مردم و کاربرهایی که سرچ میکنن در فضای اینترنت برای خرید یک محصول از طریق موبایل اینکارو میکنن و یک تعداد کمی از اونا هستن که از طریق کامپیوتر اقدام میکنند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه صادرات محصولات مختلف ایران، از مشاوره رایگان کارشناسان استفاده کنید:

مشاوره رایگان با کارشناسان صادرات

وقتی با موبایل تو اینترنت برای انتخاب محصول جستجو میکنید، تو موبایل شما چی می بینید؟ یک متن ، یک شماره تماس و واقعا چیز دیگه نمی بینید ، فقط میخواید زنگ بزنید و با مالک اون سایت صحبت کنید ، حتی نمیرید و بررسی نمیکنید که ببینید مالک اون دومِین ایا واقعا سهام دار اون کارخونه هست یا نه ، یا مجوزهای ثبتی کارخونه به نام اون رجیستر شده یا نه!

اصلا چنین چیزی رو نداریم ، اکثر کارخونه ها هدف از زدن سایت براشون اینه که بعدا روی کارت ویزیتشون اسم یک سایت باشه، بعد زمانی که به شما کارت ویزیتشون رو میدن بگن ببینین برو تو این سایته یک نگاهیم بکن خیلی خوشگله ، مثل اینکه اون کارخونه یک سر در خیلی خوشگل داره و به این دقت نمیکنن دیگه من وقتی تو رو پیدا کردم به عنوان یک کارخونه دار دیگه برام مهم نیست خیلی که سر در کارخونت چه شکلیه یا کف اتاق جلساتت پارکت هست یا نه؟ من دیگه تو رو پیدا کردم، اومدم باهات قرارداد ببندم و باهات به توافق برسم ‌ .

ما در اینترنت دنبال این هستیم که کسانی که سرچ میکنن و دنبال تامین کننده و فروشنده عمده هستن شما رو ببینن و فرصت این رو داشته باشن با شما وارد مذاکره بشن .

اقا من چجوری میتونم این جایگاه رو بگیرم ،‌ طبق رفتار مشتریان صادراتی من چطوری میتونم تو این مسیر قرار بگیرم ، این سوالیه که برای شما پیش میاد، این شرایط رو براتون اینترنت فراهم میکنه و مخاطبین مجبورن که از اینترنت استفاده کنن .

برای اینکه‌ چجوری شما جایگاه بگیرید و چطور در صفحات اول گوگل دیده بشید که کارخونه دارها نمیتونن این کار رو کنن یا نمیتونن اونجا دیده بشن ‌‌از مشاوران ما کمک بگیرید :

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه صادرات محصولات مختلف ایران، از مشاوره رایگان کارشناسان استفاده کنید:

مشاوره رایگان با کارشناسان صادرات